Что такое сетевой маркетинг, его особенности, правда и отличия
Сетевой маркетинг. Эту фразу не слышал разве что снежный человек. Да и его вполне возможно пытались задействовать в эту сферу торговли заблудившиеся грибники :) Большинство так и не знают толком что это – сетевой маркетинг, наивно полагая, что это какая нибудь секта, аналогичная например, “Свидетелям Иегова”.
Другие не могут различить сетевой маркетинг от банальной финансовой пирамиды, собирающей деньги с населения обещая бешеные проценты с несуществующего пректа, выплачивая их вначале исключительно за счет поступлений от новых инвесторов, для того чтобы бесследно исчезнуть со всеми накопленными инвестициями. Обычно в финансовых пирамидах не существует никакого продукта, а если есть, ценность его почти равна нулю.
Люди путающие эти разные по смыслу структуры, на мой взгляд, лишь подчеркивают свою финансовую неграмотность.
Так же существует мнение, что продавцы с сумками, бегающими из офиса в офис и предлагающих разного рода товары, так же являются представителями структуры сетевого маркетинга. На самом деле это обычные продавалки, получающие маленький процент с продаж и сетевым маркетингом здесь даже и не пахнет, даже если в этой кратковременной организации существует функция “приведи друга и получи скидку”. Это лишь малые элементы сетевого маркетинга, его тень.
Про аферистов, которые бродят по квартирам вручая подарочные говночайники и говнокофеварки, с условием, что необходимо купить всего лишь одну вещь ( цена которой превышает цену ста таких наборов), для того чтобы получить нахаляву остальные, я вообще промолчу. Это банальный развод невнимательных граждан. Обман и бизнес – вещи не совместимые. Это подтвердит любой бизнесмен, понимающий значимость репутации на рынке.
Сетевой маркетинг – это совсем другое, хотя он тоже, как и вышеперечисленные вещи, связан с продажами. На самом деле это метод дистрибьюции товаров, основанный на отношениях между людьми, т.е. на прямых рекомендациях. Многие пугаются сразу, услышав фразу “прямые продажи”, после чего посчитав, что “впаривать что-то это не мое”, идут искать другие источники дохода. Совсем не обязательно продавать самому. В этом и есть главная фишка сетевого маркетинга. “Умный в гору не пойдет..”, оставив эту заботу тем, кто не хочет думать.
Не зря этот метод продаж еще называют многоуровневым маркетингом, т.е. позволяющим дистрибьютору определенной компании получать доход со всех уровней, которые он настроит в своей работе. Если понятнее, то для успешного и прибыльного маркетинга, дистрибьютор должен построить свою собственную структуру в этой компании. Эта структура, торговая сеть, состоящая из других партнеров и будет приносить ему прибыль, производя определенный, адекватный ее активности, товарооборот
продукции компании.
Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) — это метод продвижения товаров и услуг, при котором независимые дистрибьюторы получают право рекрутировать других независимых дистрибьюторов, строить многоуровневую организацию и получать комиссионные с общего товарооборота структуры.
Еще один привлекательный элемент сетевого маркетинга состоит в том, что сформировавшаяся струкутура дистрибьютора может увеличиваться и без его непосредственного участия в ее росте, т.к. многие активные партнеры в ней так же как и он строят свои структуры, товарооборот которых идет в зачет обеим сторонам, вследствие чего и те и другие имеют прибыль от процентов с продаж.
Кстати выгодность встать первым, для того чтобы получать бОльшую прибыль, присуща исключительно в финансовых пирамидах, а не в компаниях прямых продаж.
В многоуровневом маркетинге эта особенность заключается лишь в том, чтобы первым захватить доступную часть рынка. Как известно это практикуется и в линейном, стандартном бизнесе.
Обычно, как бы вы ни строили свой бизнес в сетевом маркетинге, в вашей структуре будут и обычные продавцы и активные, как Вы, партнеры. Естественно, как вы уже поняли, гораздо выгоднее иметь в своей команде актив, который продолжает вашу работу по росту. Этот метод называется “метод дупликации”, т.е. нужно учить ваших партнеров дублировать ваши действия, помогая им добиться ваших собственных результатов. Конечно не стоит полностью копировать наставника, я лишь имел ввиду идти к той же цели, а с методами можно и поэкспериментировать.
Лишь бы они не были в ущерб окружающим. Вот, например, я занимаюсь сетевым бизнесом на 99 % в интернете, хотя мои наставники от этого далеки. Я использую эффективный метод, который освобождает меня от “впаривания” продукции и поиска партнеров для своей команды. Дело в том, что они находят меня сами, например, как Вы; и сами посылают мне запросы о покупке продукции, представленной на моих интернет-ресурсах.
Я это к тому, что нужно искать методы “под себя”, которые дают эффект именно вам, а не использовать исключительно методы, по которым делает бизнес ваш “спонсор”. Допустим, когда я познакомился с сетевым маркетингом, я читал некоторые ознакомляющие книги, например “10 ошибок дистрибьюторов в сетевом маркетинге”, в которой известный автор, сетевик, ясно доносит до новичков, что бизнес через интернет не построить, это невозможно.
Я теперь понимаю, что он ошибался и писал о том, чем сам, скорее всего, даже не пытался заниматься. Если вы сможете правильно настроить денежный механизм, то он избавит вас от “личных” продаж и взьмет уту функцию на себя.
Времена меняются и объявления на заборах с туманной информацией уже не действуют, да и вообще, по моему, это безобразный метод привлечения людей в свой бизнес. На
сетевиков, пускающих людям пыль в глаза, обещающих несветные богатства сразу после их регистрации в компании в качестве дистрибьютора, у меня рвотный рефлекс. Следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Это дело рук говно-сетевиков. Самое грустное, что таких “бизнесменов”, прячущихся за фразы Роберта Кийосаки о финансовой грамотности, очень много.
На самом деле, чтобы выйти на хороший доход в сетевом маркетинге нужно много работать, как и в любом бизнесе. Халява только в лохотронах. Замечу, что в сетевом маркетинге над вашим доходом работают, помимо вас, ваши партнеры, партнеры ваших патнеров, партнеры их партнеров и т.д. , которым не нужно платить зарплату из вашего кармана. Именно благодаря этим особенностям многоуровнего маркетинга, эта индустрия рожает множество миллионеров по всему миру. И, то что достаточно пригласить в бизнес свою соседку или свекровь, чтобы стать финансово независимым, является мифом. Это очень мелко.
Именно тем дистрибьюторам компаний прямых продаж, которые это понимают и реализуют правильный подход к бизнесу, сетевой маркетинг дарит свободу и финансовую независимость.
Стоит отметить и то обстоятельство, что компании, реализующие товары методом сетевого маркетинга, используют разные планы вознаграждения своих дистрибьюторов. Обычно это матричные, классические или бинарные маркетинг-планы. Я не буду их разбирать и критиковать. Для тех кому это интересно, существует масса подробной информации в интернете. У всех планов свои особенности, свои плюсы и минусы. Когда мне предлагают перейти в какую-то компанию сетевого маркетинга, иногда использую прямой вопрос “Как давно вы в этой компании, и какой ваш реальный доход ?”. Если человек, с упоением рассказывающий о революционных плюсах этой компании начинает мешкаться, то я всегда провожу собственный полный анализ, не полагаясь на эмоции теоретика. К выбору компании, в которой стоит начать свой бизнес, стоит отнестить очень внимательно, соотнеся ваши цели с условиями, в которых вам придется строить свой бизнес. Я уже давно заметил, что тем громче превозносит компания себя на рынке над остальными, тем меньше она из себя на самом деле представляет.
Вообщем сетевой маркетинг – это бизнес очень выгодный для тех, кто не пришел в него за халявой. Он приносит ощутимые прибыли тем, кто ясно видит картину этой торговой схемы и отчетливо понимает откуда и как возникает этот доход. В противном случае вы будете иметь доход лишь на разнице цен, проданных вами товаров этой компании.
Многие сетевики, превозносящие сетевой бизнес над классическим, не разбираются не в том и не другом, поэтому имеют лишь крохотные доходы или не имеют его вообще. Классический бизнес очень и очень разный и как ни странно, самые богатые люди получили свой доход именно в классическом, линейном бизнесе. Это нужно понимать.
Я бы сказал по другому – сетевой маркетинг – это отличная возможность построить свой бизнес, практически с нуля, для тех кто не имеет возможность начать свой эффективный классический бизнес или не имеет четкого плана его реализации, т.к. здесь это план уже настроен и продуман за вас. Многоуровневый маркетинг в этом плане схож с распространенным сегодня франчайзингом, только немного в другой, более упрощенной форме. Вы строите свой бизнес в готовой, настроенной системе с готовым продуктом.
Этот бизнес, как говорит известный финансовый эксперт Роберт Кийосаки, “идеален”, но не халявен. Кто действует, тот и получает желаемые результаты.
__
Пост создан при поддержке nixexchange.com, где представлена https://nixexchange.com/ и других электронных валют по выгодным для вас курсам.
В одной статье трудно описать все строны этого бизнеса, его элементы и функциональность, поэтому буду рад дополнениям в комментариях. Всем Респект
