Что важнее предлагать своим клиентам в сетевом маркетинге — бизнес или продукт
Что важнее предлагать своим клиентам в сетевом маркетинге — бизнес или продукт
Вообще, изначально тема моего поста звучала примерно так: «Как быть, если ничего не хочется делать?». Однако, я понимала, что тема неактуальна… А делать все равно ничего не хотелось. Иногда так бывает, когда мы теряем кого-то из близких нам людей… И я начала искать выход из ситуации застоя. Убрала в квартире, поспала. Но настроения боевого почему-то не было.
В один из дней мне пришлось сделать вылазку в город и по дороге домой я забежала в одну из сетевых компаний, в которой пока еще являюсь потребителем. Там увидела пару дисков, которые должны были влить новую кровь в мою застоявшуюся. Так и случилось!
И вот вчера вечером, уложив ребенка спать и вооружившись ручкой и блокнотом я села слушать лидера МЛМ-компании. А нужно сказать, что у лидера этого ежемесячный доход уже давно перевалил отметку в 50 000 у.е. Так что нужно было не только слушать, но и впитывать каждое слово.
Зовут этого лидера — Алексей Луконин. Больше года назад на страницах своего блога я делилась аудиозаписью этого известного человека — «Секреты миллиардеров». Кстати, кто не слушал — очень рекомендую.
Так вот первый диск, который я прослушала, назывался «Принципы успеха», а второй — «Бизнес для всех». Не скажу, чтобы получила пошаговую инструкцию к действию, но зато увидела ряд ошибок, которые есть в моей практике.
Итак, самые полезные вещи с двух дисков:
1) Алексей Луконин предлагает строить стабильную млм-сеть, сделав упор не на бизнесе, а на продукте! Да, приглашая людей в бизнес, мы быстрее привлекаем новичков, но так же быстро можем и потерять.
Ведь мы зовем людей, которые хотят зарабатывать. Для того, чтобы зарабатывать, они должны вложить деньги в покупку стартового пакета в сетевом бизнесе и искать постоянно таких же людей. А если мы найдем людей, которые хотят пользоваться нашей продукцией постоянно (пить Бады для профилактики заболеваний, а не тогда, когда гром грянет;
покупать косметику не только на праздники и на подарки, но и себе любимой) — тогда у нас не будет проблем с постоянным товарооборотом! Нам не нужно будет на каждом семинаре доносить до партнеров золотую заповедь построения бизнеса — «Стань продуктом своей компании!»
Кстати, эту же мысль, что продукт предлагать в первую очередь и уже среди благодарных покупателей искать ценные и нужные нам кадры, озвучил и Ата Мамедов в своей книге — «Диалоги с ментальным спонсором».
2) Очень понравились заметки Алексея на тему — как узнать лидер перед нами или обычный МЛМ дистрибьютор. Ответ очень простой: по реакции на определенное событие!
Например: на складе закончился тот или иной продукт.
Как поступит дистрибьютор?
— повозмущается что нет продукта;
— будет ждать его поступления и дальше ворчать!
Как поступит лидер?
— будет работать с тем продуктом, который есть в наличии;
— будет мотивировать свою команду дублицировать его действия.
Знаете в чем секрет сетевого бизнеса? Отвечаю словами Алексея Луконина: «Научиться создавать лидеров и сделать этот процесс дублицируемым»
3) Какие правила нужно запомнить для того, чтобы добиться успеха в своей МЛМ-компании?
Первое правило: все, что с вами происходит, — зависит только от вас! Вы — причина всего! Успех идет изнутри!
Второе правило: вам нужно найти 5-6 человек, которые будут с вами в проекте на все 100%. Не подписывать всех и все, что шевелится.
4) Почему люди не идут за вами? Что нужно в себе развить, какие качества?
Оказывается, что людям нужно чувствовать мощь, надежность и доверие. А из чего складывается лидерская мощь? Есть две составляющие — уважение к себе и привязанность к своей мечте.
Если вы о своей мечте не говорите, значит вы ею еще не горите! Да, может есть маленький огонек, но не костер!
Что значит уважение к себе? Я между прочим до просмотра этих дисков по-другому ассоциировала уважение))
Оказывается, что уважение — это когда вы запланировали и сделали. Сдохли, но сделали! Если чувствуете, что не сделаете — лучше не планируйте, иначе сами перестанете себя уважать! И ведь правда, когда вечером садишься за ежедневник и вычеркиваешь, что сделал, а что не успел, планка уважения начинает медленно, но верно опускаться!
5) Где проходит грань между лидером и дистрибьютором?
Первый раз мы можем увидеть дистрибьютора или лидера уже на первой встрече! Как только человек начинаем нам возражать — он начинает нами манипулировать. И как только мы начинаем «работать с возражениями» — все, мы проиграли!
Алексей в пух и прах разбил книжки и советы по возражениям.
Как только человек начал забрасывать возражениями — встали и ушли! Потому что манипулятор всегда слаб, и на манипулятора найдется еще один манипулятор.
Второй пункт-различие между лидером и дистрибьютором: Лидер думает по-другому!
Здесь Алексей привел пример, когда вам дистрибьютор говорит о цене на продукт. О том, что продукт дорогой. Лидер не будет оправдываться. В этом бизнесе НЕЛЬЗЯ оправдываться! Нужно рассказывать истории.
Самой лучшей аналогией дороговизны продукта будет сравнение с машинами на улицах города. У нас в Украине самой дешевой машиной считается Таврия, однако же на улицах их меньше дорогих иномарок! Это значит, что людям не всегда важна цена продукта, а важна ЦЕННОСТЬ.
Тут же Луконин приводит сравнение дистрибьюторов с детьми. Если мы будем постоянно баловать своих детей — то из них будут вырастать монстры. А оно нам надо? Вот так и с дистрибьюторами — ни в коем случае не оправдываться и не выслушивать их мнение! К мнению дистрибьютора можно прислушиваться, если он закроет ранг, такой как у вас или выше. Иначе, вы просто будете терять свое и его время.
Третий пункт-различие: лидер никогда не будет сам оправдываться и передавать оправдания своих партнеров вышестоящему спонсору. На Лидере все проблемы заканчиваются — так как он сам их решает!
Вот такие советы дает Алексей Луконин о МЛМ бизнесе. А как вы себе отвечаете на все эти вопросы:
1) что предлагать в первую очередь — МЛМ бизнес или продукт и почему?
2) нужно ли отвечать на возражения или сразу прекращать встречу?
3) готовы ли вы растить лидеров и самому расти как личность?
4) есть ли у вас горение мечтой и уважение к самому себе?
Если вам действительно интересно узнавать новые финансовые возможности, открывать для себя новые перспективы, интересно развиваться и повышать уровень своей жизни, как материальный, так и физический, то эта информация о новом бизнесе для вас.