«Да» и»нет» в сетевом бизнесе — тонкости человеческого общения
«Да» и»нет» в сетевом бизнесе — тонкости человеческого общения.
МLМ (сетевой маркетинг) — это бизнес человеческого общения. Наше общение базируется на эмоциях, главные из которых — получение удовольствия и избежание боли. Если общаясь с человеком, мы получаем эмоциональный подъем и удовлетворение, нам хочется поддерживать отношения с ним. Если же человек получил «психологический укол» и испытал боль, он не захочет больше общаться с нами. «Да» и «нет» при рекрутировании в сетевой бизнес, как и при общении в целом, можно проанализировать с точки зрения психологии.
Если у человека ощущение удовольствия не превысит чувства боли из-за предполагаемых вложений времени, сил и средств в бизнес или продукцию компании прямых продаж, то он ответит нам «нет». Человеку комфортно в его сегодняшнем положении,- значит мы ему не показали, что с нашей продукцией и с нашим бизнесом он получит удовольствие.
В 90-е гг., в период повального дефицита, появились первые сетевые компании. Мы, как малые дети, получали истинное удовольствие от продукции нашей сетевой компании. И, конечно, эти эмоции передавались нашим постоянным клиентам и партнерам.
Сейчас рынок переполнен изобилием качественной продукции. Количество МLМ компаний на территории стран СНГ исчисляется сотнями. Появилось много литературы, видео с различными школами ведения бизнеса. Но многие обращают внимание на то, что приходится все больше прикладывать усилий в продвижении бизнеса.
Мне кажется, причина этого кроется в человеческом факторе: в умении общаться, выстраивать отношения, умении слушать и услышать человека. После доверительного общения мы делимся эмоциями, показываем свои результаты, выстраиваем логическую цепочку и на фактах представляем перспективу бизнеса сетевого маркетинга. Если наш собеседник проникся сам идеей и увидел возможность осуществить свой выбор, то его «да» будет со временем очень результативным.
Если мы будем вести беседу в потоке «лавины красочных перспектив» ( миллионы, яхты, «Феррари») и не показывать при этом реальную основу бизнеса, то наш собеседник попадает в «эмоциональную воронку». Он согласится, может сказать «да», потом перегорит быстро, испытает боль и еще Вас обвинит в этом.
Это как разжигание костра. Можно брызнуть бензином и даже мокрые ветки покроются языками пламени. Костер вспыхнет и быстро сгорит, не дав при этом ни тепла, ни удовольствия. А можно собрать самые тонкие щепки, найти лист бумаги и бережно развести огонь. От такого костра мы получим и тепло, и удовольствие.
Давайте проанализируем нашу жизнь мерой ощущений. Мы покупаем новое жилье или машину. Зачем? Чтобы получить удовольствие от более комфортного проживания или передвижения.
Нередко принцип влияния наших эмоций на наш выбор используется другими; нами начинают манипулировать. Те, кто это делает, учитывает еще один момент. Большинство людей ленивы. Им хочется много, сразу и подешевле. Наглядный пример: массовое увлечение финансовой пирамидой МММ. Сколько информации было о негативных последствиях этого «монстра финансовых пирамид»! Немало людей в поисках легких денег продавали квартиры, оставаясь в прямом смысле на улице.
Психологи, анализируя сегодняшнюю ситуацию, когда Мавроди, используя интернет, опять вовлек до 2 миллионов человек (среди которых 40-50% те, кто «вляпался» в 90-е гг.), говорят: людьми движет желание получить удовольствие, не прикладывая при этом усилий. Ими движет лень!
Люди, повторно отдавая «кровные» во «всенародную кассу взаимопомощи» и надеясь на получение огромных процентов, питают иллюзии на получение старых % 90-х гг.
Вопрос: «А где эти деньги? Что движет поклонниками пирамид?»
Та же ситуация и с «волшебными пилюлями» для похудения. Их разработчики опираются тоже на наши эмоции и чувства. Мы наплевательски относимся к своему здоровью и, выпив чудодейственную пилюлю, хотим одним махом стать стройными и красивыми.
И я это проходила, да и сейчас еще сидит во мне лень по отношению к своей фигуре.
Второй момент шаткого «да» в МЛМ. Многие, приходя в сетевой бизнес, не готовы обучаться и, главное, прикладывать усилия. И начинают в поисках того же удовольствия и основываясь на той же лени, «прыгать, как зайцы», из компании в компанию.
Некоторые, по широте души, хотят объять необъятное и получить больше удовольствия, находясь сразу в нескольких компаниях сетевого маркетинга. Говоря о таких сетевиках, у меня перед глазами возникает всадник, едущий по арене цирка, стоя на двух лошадях одновременно. Редко кому, даже в цирке, проводя многодневные тренировки, удается повторить спокойно этот трюк.
Еще одна разновидность шаткого «да». Многие партнеры, осознав возможность получить в перспективе удовольствие от сотрудничества с компанией многоуровнего маркетинга, начинают активно обучаться, посещать тренинги, школы, презентации, активничают, живут в «стиле МЛМ». Человек изучил многие методы работы, но саму работу не делает.
И здесь у меня возникает картинка водопада: все бурлит, фонтанирует, красивые камни, журчание. Экзотика! Но есть одно но: фонтан искусственный, электрический. Стоит Вас «выдернуть из розетки»,- и фонтан ваших эмоций, ваши мечты и цели угасают.
Теперь давайте подведем итоги:
-Проанализируйте: от чего Вы можете получить истинное удовольствие покупая продукцию сетевой компании или принимая предложение сотрудничества?
-Спросите себя: готов(а) ли я обучаться, повышая свой профессиональный и личностный рост?
- Принимаете ли Вы на практике полученные знания и предпринимаете ли Вы конкретные действия?
Если Вы ответите на все пункты утвердительно, то Ваше «да», сказанное при рекрутировании в сетевом маркетинге, сделано осознанно. Ваш бизнес общения и Ваш успех – это только вопрос времени.
Автор: С. Жолдош
http://www.nwagold.ru
Если вам действительно интересно узнавать новые финансовые возможности, открывать для себя новые перспективы, интересно развиваться и повышать уровень своей жизни, как материальный, так и физический, то эта информация о новом бизнесе для вас.