Проблемы выбора точки отрыва в сетевом маркетинге
Не считаю себя супер-специалистом сердечно-сосудистой системы сетевого маркетинга, но анализировать методы работы дистрибьюторов и системы маркетинга компаний не составляет огромного труда.
Каждый дистрибьютор сетевой компании, будь он новичком или опытным, начинает свой бизнес с выбора компании, которая на его взгляд должна платить за его труд соответствующие деньги и конечно же с выбора спонсора – человека, который должен стать его наставником и путеводителем в бизнесе сетевого маркетинга.
Но не секрет, что иногда результат по отношению к этим двум главным состовляющим дистрибьютора сетевого маркетинга, не соответсвует ожиданиям. На 100% это предугадать конечно же нереально, но все же нужно подходить к этим процедурам с умом и опираться не только на собственный опыт, но и на знания работы этой системы в целом.
Что касается сетевых компаний, то в выборе той, которая станет для дистрибьютора клондайком, можно просто потерять голову. И очень часто человек, который ищет новые возможности, присоединяется именно к той компании, которая громче всех кричит о легком и быстром обогащении ее дистрибьюторов. Естественно чаще всего эти громкие заявления остаются лишь словами для большинства ее дистрибьюторов; словами компании, заинтересованной в инвестициях партнера в ее фонд или словами спонсора, имеющими теоритические цели финансовой выгоды.
Дак как же все таки найти ту компанию сетевого маркетинга, эффект от работы в которой будет ожидать вашим ожиданиям ? На этот вопрос вам однозначно могут ответить опять же какие нибудь сетевики, и сделав беглый сравнительный анализ, порекомендовать компанию, в которой трудятся они , выделив ее по отношению к другим компаниям сетевого бизнеса. Например, сегодня одни из самых популярных методов пиара своей сетевой компании, является наличие в ней известных людей из бизнес-сферы (зачастую именно эти люди, которых они пиарят, используют их в своих целях к финансовой награде, а не наоборот), так же можно часто наткнуться на такие заголовки как “Следующая компания миллиардер” и т.д. ( в этом случае хочется посоветовать считать свой доход, а не доход и без того не бедного руководства компании, тем более, время присутсвия на рынке и финансовый капиталл компании, как подсказывает время, вовсе не свидетельствует о богатстве ее дистрибьюторов (за исключением нескольких ее лидеров)). Опираться на такие выводы будет лишь легкомысленный человек, т.к., по моему мнению, анализ нужно делать самостоятельно и лишь в некоторых деталях пользоваться опытом сторонних людей. А когда найдете нужную компанию, остается открыть офис и заказать Услуги грузчиков в Самаре для разгрузки товара на склад.
Как я говорил ранее, самый эффетивный фактор, на прямую влияющий на регистрацию новоявленного дистрибьютора в ту или иную компанию сетевого маркетинга, является ее заявление об огромных выплатах своим партнерам. Естественно, чтобы эти деньги легли в ваш кошелек, вам нужно выполнить определенные квалификации, уровни, статусы и т.д. , выполнить которые зачастую могут только избранные, а далеко не все (даже если вы будете изрядно трудиться). И в результате сетевая компания имеет вовсе не работника-бизнесмена, а привязанного потребителя к ее далеко недешевым товарам, приобретать которые, хочет он этого или нет, он должен для подтверждения разного рода квалификаций и т.д.
Я вовсе не хочу опорочить сетевой маркетинг как систему в целом. Нет. Сетевой маркетинг, на мой взгляд, является одним из немногих доступных для большинства людей и эффективнейших способов построить свой прибыльный бизнес. Я лишь делюсь своими мыслями по поводу выбора той компании, которая соответствовала ожиданиям подписавшегося дистрибьютора.
Естественно для дистрибьюторов, которые занимаются исключительно прямыми продажами, достаточно выяснить разницу между партнерскими и розничными ценами на товар, для того чтобы выбрать предмет своего бизнеса. Маркетинг-план здесь отходит на задний план. Но и сетевым маркетингом это не назовешь. Это обычная перепродажа, не смотря на то, что их товарооборот зачастую эффективно сказывается на чеках их спонсоров. “Продавцы” в сетевом бизнесе часто не понимают, как можно получить доход не продавая. Это влияние старых устоев. Сетевой маркетинг – это бизнес, основанный на построении сети своих партнеров по бизнесу и взаимоотношениях с ними.
Не смотря на то что всюду твердят, что сетевой маркетинг – это бизнес, который подходит абсолютно всем, любой опытный и честный сетевик подтвердит, что он подходит только смелым и целеустремленным людям, зачастую с характером бизнесмена. Поэтому прежде чем подписывать контракт с сетевой компанией, каждый должен ответить сам себе на ряд подобных вопросов.
Компаний сетевого маркетинга сегодня насчитывается около . Конечно определенная часть являются пирамидального характера, которые порочат сетевой маркетинг в массах и вызывают негативные реакции у людей. В иоге, некоторые, финансово неграмотные люди равняют сетевой маркетинг с нечто похожим на МММ. Здесь без комментариев. Яркие отличия может узнать любой сомневающийся при желании.
Выбирая компанию, в которой вы планируете стать дистрибьютором, нужно внимательно ознакомиться с продуктом, на котором строятся продажи (соответственно если продукт – “воздух”, то перед вами пирамида), в какой он ценовой категории и соответсвует ли он по отношению цена-качество. Зачастую продукты компаний сетевого маркетинга не стоят денег, за которые они выставляются, не смотря на те заявления, что продукт минует посредников и предоставляется на рынок путем – “производитель-компания – потребитель”. Это приводит к тому, что сетевики, всем сердцем рекомендуя продукт своей компании, уверяя клиента в том, что это феноменальная разработка ученых, банально даже не знают точного состава этого продукта.
Что касается цены за контракт, то здесь тоже спорная ситуация. Некоторые компании прямых продаж предлагают очень дешевую цену за сотрудничество с ней, а в иных напротив цена достигает солидных размеров. Мое наблюдение и опыт подсказывает мне, что далеко не всегда компания с большой ценой за регистрацию является финансовой пирамидой, и зачастую даже новички-дистрибьюторы таких компаний получают солидные денежные чеки. И напротив, сетевые компании, реализующие дешевую регистрацию, иногда бесплатную, впоследствии выжимают из своих дистрибьюторов деньги за квалификации, подтверждение партнерства и обязательные закупки товара, и имеющие маркетинг-планы, выгодные исключительно лидерам. Впрочем никто не говорил, что сетевой маркетинг для скучных людей. Хочешь весомый доход – работай с умом. Вопрос сколько нужно работать для достижения своей цели. Каждая компания предлагает разной сложности пути достижения финансовых целей ее дистрибьюторов. Поэтому выбирать, на мой взгляд нужно не только по одежке.
Выбор наставника в бущем бизнесе также не менее важен. Никто иной, как он, должен дать новичку толчок в начале становления в новой компании сетевого маркетинга. Каждый новоявленный дистрибьютор стремиться присоединиться именно к структуре известного лидера, убеждая себя в том, что этот человек подаст ему на блюдечке (с голубой коемочкой) конвеер с деньгами. Прежде чем это сделать, необходимо сначала убедиться в том, что этот гомосапиенс занимается бескорыстной поддержкой своих партнеров, а не является банальным коллекционером членов своей сети. Можно также попасть в партнерские сети и спонсора-лузера, который сам не знает систему успешного построения маркетинг-бизнеса и соответственно не сможет дать поддержку в качестве наставника. Чтобы эти моменты избежать нужно убедиться заранее, что вы не останетесь один на дин с вашими важными вопросами, касающимися ведения бизнеса в сетевом маркетинге. Иначе ваш будущий спонсор может оказаться для вас не поддержкой, а объектом для выплеска недовольства. Так же хочу посоветовать не терять налаженный продуктивный контакт со своим спонсором, иначе можно упустить самую необходимую инструкцию в самый неподходящий момент.
Настоящее спонсорство проявляется в регулярной, часто эжедневной поддержке своих партнеров по бизнесу, будь то информационное или физическое сопутсвие по волнам сетевого маркетинга. И интернет, кстати, является в этом случае далеко не последним инструментом в бизнесе, предоставляя пользователю множество незаменимых инструментов для взаимоотношения между партнерами и сервисов, упрощающих ведение и увеличивающих продуктивность своего бизнеса. Могу утверждать, что это не теория. Это проверено лично мной на практике.
В данной статье невозможно раскрыть полностью все проблемы, возникающие при старте дистрибьютора в бизнесе сетевого маркетинга, поэтому, то что я пропустил, постораюсь дополнить в следующих своих постах на этом блоге. Всем Респект. Сплоченная команда рулит всегда и везде. Точка
