Важность демо визуализации в бизнесе
Всех приветствую! Блогу уделяю больше времени, теперь как видите посты появляются чаще :) . Недавно я понял одну важную вещь, сейчас объясню на примере, но сначала немного теории.
А да, еще забыл, мне так понравился сервис подкастов, что с сегодняшнего дня я решил делать аудио версию всех постов. Так что если вам лень читать, вы можете прослушать весь текст. Плеер находится прямо под картинкой, нужно нажать далее и все. Продолжим.
Существует несколько способов продвижение продукции, верней один, реклама, а она делится на несколько частей: аудио, печать, видео, демо, которое может увидеть покупатель прежде чем, например, купить парник. Все, больше не существует видов рекламы. Есть реклама по радио, по телевиденью, в газетах и демонстрация продукта, это когда вы сначала пробуете что-то. Поэтому встает вопрос, какой творог вы быстрее купите, тот о котором вам расскажут, или тот который попробуете? Шубу, которую примерите, или о которой расскажут? Автомобиль, на котором пройдете тест драйв, или прочитаете в журнале. Думаю суть понятна. Весь мир работает через демо, вы дегустируете колбасу, проходите тест-драйвы, меряете одежду и после этого принимаете решение о покупке.
В сетевом мы тоже стараемся давать сначала попробовать наш продукт, мешаем витастиком воду (это в компании с которой сотрудничаю я есть волшебная палочка, делает воду вкусней, а самое главное алкоголь, из коньяка 3 звездочки делает по вкусу 5 звездочек :) ), когда голова болит или после пьянки хорошего отдыха с утра делаем горячий микрогидрин и так далее. В некоторых компаниях делают сначала пилинг рук, после чего они становятся лучше, сами кисти рук. Собственно отпишите в комментариях какое демо делаете вы в своей компании :) . Но все наши обучение говорит нам идти не от демо к рассказу, а наоборот. Мы выучиваем презентации, рассказываем про наш продукт, даем диски с видео о продукте, книжки, а пробовать в последнюю очередь, если вообще даем. Я думаю с этим надо что-то делать и конкретно сесть командой и обсудить.
Важность демо, визуализации и iPhone 4
Важность демо, визуализации и iPhone 4
Аудио версия:
Мне кажется здесь палка на двух концах, посудите сами. То, что мы делаем, это дуплицируемо, плюс мы сохраняем принцип сетевого маркетинга, рассказываем о продукте, а человек покупает без нашего участия в магазине. В случае с демо как правило человеку сразу продаем а потом рассказываем о возможности покупки со скидкой. Хотя с другой стороны просто взять и дать попробовать человеку продукт тоже просто, даже проще чем рассказать презентацию компании, которую нужно учить несколько дней. Это так идея пришла такая. Кто что думает по этому поводу? Самое интересное в Москве один из ТОП лидеров нашей компании стала работать через демо, и соответсвенно ее структура тоже. И товарообороты дистрибьюторов выросли в несколько раз. Но они продают по розничной цене, вот это мне не нравится.
В название темы стоит iPhone 4, думаю, у вас возник вопрос «а он-то тут причем?». Вот теперь открываю эту тайну. Значит, случилось, так что одной из членов нашей команды в Туле понадобился сей девайс, и меня попросили его привезти из Москвы. Просто в Туле он стоил тогда 40 тысяч рублей (сейчас на 3 тысяча подешевел), а в Москве 26 тысяч. Нехилая разница, не правда ли? И соответственно я им «поигрался» около недели. То есть некое демо, верней не некое а прямое демо :) Я раньше не думал о покупки айфона, так как у меня хороший HTC на андроиде. Но за время пользования айфон мне так понравился, что я принял решение купить его в сентябре. Я и раньше брал его в руки, смотрел, игрался с ним, так как в Москве он у многих. Но желания купить не возникало. А вот после того как им попользовался мне захотелось его купить.
Тут сразу две вещи играет, первое это демо, о чем и пост, а второе это некая визуализация. Получается я его «провиализировал» и сразу нашлись свободные средства для покупки. Значит как исполняется 18 лет, получаю права и прохожу тест драйв машины которая мне нравится :)
Собственно все. Как вам нововведение? Я про аудио версию :) Если вам понравился пост, вы можете поделиться им с друзьями через социальные сети, нужно лишь нажать значок вашей соц сети (контакта или одноклассников как правило).
