Участие в составлении статьи для журнала “Коммерсант” о сетевом маркетинге “Поиск альтернативы, или Перековывание белого воротничка”

Недавно по просьбе журналиста журнала “Коммерсант” Елизаветы Лебедь, принимал участие в написании статьи о сетевом маркетинге, точнее о актуальности сетевого бизнеса в свете финансового кризиса. Ниже привожу предварительную статью еще без моего участия, т.к. полная статья о МЛМ в журнале еще не вышла, к тому же главной сути вопроса она не изменит.

Первая реакция, когда мы слышим «сетевой маркетинг», однозначна: в сознании четко рисуется классический сюжет: коммивояжер с огромной «рисовкой» пытается что-то продать вам, доставая из ее необъятных недр различные чудодейственные мази и волшебно-стойкую помаду.

При этом почему-то мы не вспоминаем, а может, и не знаем, что в реальности сетевым маркетингом называется законный и результативный способ заработать. На любом сайте, посвященном рынку труда, с января 2009 года наблюдается безрадостная ситуация: количество резюме в 3-5 раз превышает число вакансий. Безработица. Россия всегда жила за счет продажи природных ресурсов и произведенной из них продукции на Запад, а сейчас Запад оказался неплатежеспособен. Причина породила следствие: нет покупателя — нет продавца, а заодно разрушаются традиционные бизнес-структуры. Предприятия, заводы и торговые компании, лишившись потребителя, вынуждены лишать своих сотрудников средств к существованию.

Люди не только остались без работы, но еще и без надежды получить ее в ближайшее время. Если даже на правительственном уровне приходится слышать, что «все только начинается», то сомнений быть не может: необходимо найти альтернативу классической схеме зарабатывания денег.

А выглядит она так: довольно-таки хмурое утро — долгая дорога в офис — офис — долгая дорога домой — вечер. По желанию можно добавлять переменные составляющие: встреча в кафе с друзьями во время обеденного перерыва, покупка продуктов в супермаркете сразу после работы, просмотр любимых сайтов в рабочее время и т.д… Кого-то устраивает данная схема. Проблема только в том, что она уже неактуальна для многих сограждан. И решить этот вопрос, согласно прогнозам финансовых аналитиков, не представляется возможным минимум год-два.

Значит, пора что-то менять. Активные продажи в сфере MLM обладают рядом преимуществ: они не очень затратны и предоставляют возможность предлагать нужный людям товар. Однако прежде, чем выбрать для себя компанию, необходимо хорошо все взвесить. И факторов здесь несколько.

Нужный продукт сетевых компаний

Традиционно лучше всего продается близкое и понятное людям: товары для красоты и здоровья. Прибор от редкой болезни за 100 долларов тоже найдет своего покупателя, но не так быстро как антицеллюлитный крем.

— Честная сетевая компания предлагает реальный продукт, — комментирует представитель Aroma Charm Татьяна. — Если организация занимается продажами скриптов или сайтов, которые можно приобрести без ее помощи и почти даром, то это уже мошенничество. Наша компания предлагает парфюмерию.

Действительно, если человек привык пользоваться, скажем, косметикой, то он всегда найдет средства на покупку необходимого ему товара. За примерами далеко ходить не нужно: «помадный кризис» 30-х годов в Америке показал, что люди в сложных экономических условиях совсем не отказываются от привычных вещей. Чарли Ревсон пришел в косметическую компанию торговым агентом и, увидев двери крупных магазинов Нью-Йорка закрытыми, пришел в салон красоты. Женщины сидели в очереди в ожидании косметических услуг.

Был кризис, но была очередь! В условиях депрессии люди компенсировали стресс приведением в порядок своей внешности. Ревсон начал поставлять свой товар салонам красоты, и сегодня фирма Revlon стала одной из крупнейших фирм мира. Компания работает по классической схеме ведения бизнеса, однако история ее создания доказывает бесспорный факт: люди в любое время стремятся к здоровью и красоте, а особенно в тяжелые финансовые периоды жизни. По принципу: машину я себе сейчас не куплю, но уж хорошие средства по уходу за лицом и телом могу себе позволить.

То же самое касается и здоровья. Если будешь здоров и красив, ты будешь успешен.

— Продукт должен быть эффективен, — комментирует Инна (Agel). — Его результативность подкрепляется и другими факторами. Например, эксклюзивностью. Мы предлагаем уникальные гелевые смеси, которые содержат необходимые человеку витамины и минералы.

Далее…