Чёрный список методов работы в МЛМ
Когда-то все мы верили в то, что чем больше работаешь, тем больше получаешь. Основная базовая деятельность сетевика – реклама товара и бизнеса. Ещё на заре развития МЛМ было придумано несколько способов рекламы как платных, так и бесплатных. Чем больше методов сетевик брал на вооружение, тем быстрее росла его структура.
Большинство из них безнадёжно устарели и практически не работают в наше время. Предлагаю вашему вниманию Чёрный список методов, которые давно следует сбросить со счетов:
1.Лапша
Когда-то на предложение “заработать”, помещённое на заборах, столбах и подъездах, охотно откликались любопытствующие. Сейчас бизнес-предложение, сделанное в такой форме, никого не цепляет, более того, компрометирует компанию. В общем, это не солидно как-то. Кроме того, можно получить нагоняй от жильцов подъезда, на двери которого красуется ваша бумажка.
2.Листовки в руки
Очень энергозатратная реклама. Судите сами : по статистике на 1000 розданных листовок заинтересуется около 30 человек. Само собой, далеко не все из них всерьёз примут ваше предложение. Чтобы раздать 1000 листовок потребуется несколько часов, а то и дней: не можете же вы работать без перерыва.
Чтобы напечатать 1000 листовок нужно потратить рублей 200-300. Это по самым скромным подсчётам. А если вы решите, что самим раздавать листовки-дело не царское, то прибавьте к этим тратам ещё и пару тысяч рублей на оплату работника.
Кроме того, люди уже привыкли к постоянному приставанию раздатчиков листовок, поэтому либо их не берут, либо тут же выбрасывают.
3.Листовки в почтовые ящики
Направляются прямиком тоже в ящик, только мусорный. Кроме того, не так-то просто сейчас попасть в дом, защищённый домофоном. Опять же навязчивый спам вызывает раздражение и уничтожает шансы на успех предприятия.
4.Каталоги
Побегав однажды 4 часа по городу с пачкой каталогов количеством 50 штук, я так же скинула этот метод со счетов. Он конечно, приносит небольшой результат, но именно небольшой, неадекватный затратам. С каталогами можно и нужно работать, но ставку делать не на количестве отданных каталогов, а пытаться что называется “задружиться” с людьми : разговорить их, договориться о повторной встрече.
Поэтому лучше работать не более, чем с 20 каталогами, и давать их только тем, кто действительно заинтересовался. А иначе, когда несёшься с огромной увесистой пачкой и к концу третьего часа тебе уже всё равно, закажут у тебя что-нибудь или нет – лишь бы всё это наконец закончилось. И там уже не до общения, и выражение лица у тебя такое, что люди в панике шарахаются, то результат не оправдает ожиданий.
Есть и ещё одна слабая сторона у этого метода: каталоги мы в основном можем принести продавцам, работающим за небольшие деньги. Покупательская способность у большинства из них довольно низкая. Ещё ниже желание изменить свою жизнь. А ведь наша с вами главная задача, уважаемые коллеги, найти сотрудника.
5.Объявления в газетах с предложением “Заработать “.
Все эти объявления, и туманные, и предельно конкретные, заинтересуют многих людей. Но люди эти почти на 100% – соискатели обычной работы по найму. Они как придут, так и уйдут. Есть конечно вероятность того, что объявление попадёт на глаза нужному человеку. Но вероятность эта очень слаба.
Особенно малоэффективен этот метод в большом городе, где аналогичных объявлений масса, а платить за такое объявления приходится достаточно дорого.
6.Сайты о продукции компании
Сейчас в отношении работе в интернете все разделились на 2 категории : коучи и ловкие спонсоры, обещающие чудеса быстрого обогащения, и консультанты, ждущие этого чуда. Но работа в интернете очень затейлива. И чтобы преуспеть в этой области, надо быть либо очень состоятельным человеком, готовым потратиться основательно, либо талантливым программистом, либо талантливым сетевиком, способным к тому же излагать публике очень полезную и нужную информацию достаточно талантливо.
Раскручивать бренд компании – пустая трата времени. Единственный путь – раскручивать себя как талантливого спонсора, к которому захотят присоединиться люди. То есть нужна ваша ценность как лидера + технические моменты. Если одна из этих сторон слаба – ваши усилия будут потрачены впустую.
Говоря о том, что эти методы не работают, я не имею в виду абсолютно нулевой результат. НО! Настоящий бизнесмен должен учитывать соотношение финансовых затрат к проценту положительного результата.
Наверное у вас после прочтения возникает вполне закономерный вопрос : а что же работает? Если говорить о работе в реале, то лучше всего работают связи. Да – да – да. Как и в любой сфере жизни, особенно в России. Заинтересуйте собой человека, дождитесь, когда он проникнется к вам доверием, а потом уже и вносите деловое предложение. Самый главный ваш ресурс – вы сами в своей уникальности и целеустремлённости. Только за сильным и только за “своим” пойдут люди.
Добавочка к “чёрному списку”.
Возможно, прочитав заголовок, вы подумаете : “Что-то Наталия совсем в чернуху ударилась”. Но я, работая над предыдущим постом, забыла об ещё одном слабом звене в работе сетевиков : тащить в бизнес всех подряд. Этот факт многие уже признали. Я тут лазила по одному дамскому форуму, где прекрасные создания, судя по лексикону, не очень отягощённые интеллектом, обсуждали различные косметические бренды и “прошлись”, как водится, по сетевикам.
Вот копия переписки с сохранённой лексикой:“И вот меня их сетевой маркетинг насаждает неблагоприятными эмоциями.
да. как мармоны в дома стучаться порой.
Я проще сделала: мне их косметика нравится, так я сама записалась консультантом.
Сразу стало и стоить дешевле, и закупь – раз в пару-тройку месяцев, и мозги никто не полощет. Минимальный заказ я за один раз вполне набираю – крем обновить, другой, пару гелей для душа, помаду, тени… так оно быстренько набирается, и становится много дешевле :) И спокойно ко всему относишься.
Лучше самой стать консультантом. А почему бы и нет? – Если косметика нравится! И чтобы тебя не теребили по поводу сетевой маркетинг, лучше и как раз для этого и стать консультантом1
Avon, Oriflame ничего хорошего и как косметика и как бизнес(для меня)…даже если просто для себя(там не так уж и мало набирать надо,а это ходить к подругам с этим позорным каталогом…работала 3 года,хватило и бизнеса и самой косметики,до сих пор избавится не могу….
У меня такая же история с подругой, она тоже начала заниматься распространением орифлейма пока сидела дома, не понравилось, так те, кто ее туда “привел” так достали, что ей пришлось номер сменить..Орифлейм мне мало что лично нравится, ну, кое-что из джордани голд, остальное все Г, на мой взгляд..Из фирм-распространителей пока более или менее отношусь терпимо к фаберлик..и amway”
Смешно, не правда ли, особенно про “позорные каталоги”?
Да простят меня коллеги из упомянутых негативно компаний. Ради справедливости скажу, что и по Edelstar прошлись “добрым” словом. Однако хочу вновь провозгласить: нафиг тащить в бизнес людей, весьма далёких от него. Почему бы сразу не объяснить этим девочкам и мальчикам, что есть такая возможность: покупать товар со скидкой, то есть, стать привилегированными покупателями. Наша компания такую форму сотрудничества не отрицает, как и многие другие. И пусть себе люди спят спокойно.
Да, ходят притчей во языцах страшные истории о том. что кто-то кого-то тянул, тянул, да и вытянул, как ту репку. Но знаете ли вы, что большинство этих репок всё равно рано или поздно уходят, когда опека спонсора ослабевает. “Рождённый ползать летать на может!”
Как говорил Всехсвятский:” Мотивация – вещь ненадёжная”. У человека должно быть самоопределение. Если человек решил, что никакой спонсор не помешает ему стать богатым и знаменитым – тогда вас можно поздравить-в вашей команде завёлся лидер, как вы этому не сопротивлялись:)
__
Пост создан при поддержке opt.biznet.ru, где можно найти самым удобным способом поставщиков для своего бизнеса.
