Возражения в сетевом маркетинге: Почему люди не доверяют?
Здравствуйте уважаемый читатель блога. Рада Вас сново видеть на своих страницах.
МЛМ страхи и Возражения в сетевом маркетинге.
Сегодняшняя тема моей публикации это вопрос – » Почему мы боимся начать свой МЛМ бизнес? Почему людей пугает перспектива работы в компании сетевого маркетинга?»
Наверное, работа в сетевом маркетинге это единственная сфера бизнеса, которая вызывает столько противоречивых мнений, споров и отзывов от людей и главное возражений. Например, предприниматели, закупающие смеси для приготовления мороженого не вызывают вопросов, т.к. являются представителями классического, линейного бизнеса.
Почему , одни люди говорят, что сетевой маркетинг изменил их жизнь к лучшему, а другие напротив, предостерегают своих знакомых от любых попыток поработать в этом бизнесе? И как разобраться, где правда, а где вымысел? Как понять возможно ли вообще добиться успеха в МЛМ бизнесе?
Давайте попробуем разобраться вместе, что происходит с теми, кто только узнает и начинает работать в сетевом маркетинге. Почему, после предложения о работе в млм бизнесе, возникает столько возражений и недоверия.
Всех кандидатов, которым мы делаем подобные бизнес предложения, условно можно разделить на три категории:
1) Те, кто отказался, даже не попробовав
2) Те, кто попробовал, и не получилось
3) Те, кто попробовал и у них получилось.
В какую категорию попадете вы, зависит только от вас.
Почему люди уходят?
В основном люди боятся непонятного и незнакомого, и именно поэтому большинство из тех, кто прослушал презентацию какой-либо сетевой компании просто уйдут и откажутся. Это происходит также оттого, что во время презентации невозможно полностью объяснить специфику профессии и рассказать о том, что в этом виде бизнеса существуют разные методы. Чаще всего уходят те, кто наслушался мифов о сетевом маркетинге и не имеет достаточно знаний об этой сфере, чтобы отличить правду от вымысла.
Какие возражения бывают и как с ними справляться
«Это пирамида, МММ и лохотрон, здесь обманывают» – это значит, что человек не знает, чем отличается сетевой маркетинг от финансовых пирамид. Все пирамиды построены только на обращении денег, там нет товара и их срок работы около двух лет.
Расскажите, сколько лет работает ваша компания, какой у вас товар, чем он полезен людям. Приведите примеры успешных лидеров, давно работающих в компании, познакомьте своего знакомого с ними, если это возможно.
«У меня нет на это времени» – нужно объяснить человеку, что на работу в сетевом маркетинге не нужно много времени, достаточно уделять в день несколько часов, чтобы иметь неплохой стабильный доход.
При этом время будет тратиться «по пути», молодая мама, сидящая в декретном отпуске, вполне может зайти к подруге по пути в магазин или встретиться с ней во время прогулки с ребенком. Мы каждый день видимся и общаемся с очень большим количеством людей, каждый из которых может стать нашим клиентом или консультантом.
«У меня не получится» – этот ответ дает самое большое количество людей. В этом случае нужно выяснить, почему человек сделал такие выводы.
Пожилые люди думают, что они уже упустили свое время и ничему не смогут научиться, что этот бизнес для молодых.
Расскажите им, что для работы в сетевом маркетинге не имеет значения, сколько человеку лет, познакомьте со своими коллегами такого же возраста. Увидев занятых делом и довольных своей жизнью пенсионеров, вашему знакомому тоже захочется изменить свою жизнь к лучшему.
«Я не умею продавать» – скорее всего, человек наслушался про тех, кто бегает с сумками по организациям, что-то пытаясь продать во время обеденного перерыва.
Объясните, что это мелкооптовая торговля, никакого отношения к сетевому бизнесу не имеющая.
Расскажите о принципах настоящих МЛМ-компаний, которые не продают, а помогают купить.
Объясните, что не все будут брать товар и приходить к ним в команду, что будут оставаться только те, кому это действительно нужно.
Один из самых неприятных моментов, это когда человек уже имел негативный опыт и успел столкнуться с нечестным ведением дел в компании-однодневке.
Тогда обсудите с ним подробно, какую помощь оказывали ему представители компании, оплачивались ли там налоги, был ли товар действительно качественным.
И только после того, как человек увидит факты, убедится, что ваша компания имеет другие принципы и методы работы, он может пойти за вами.
«Страх услышать нет» – эта причина одна из самых серьезных.
Чаще всего люди отказываются даже озвучить эту причину, если вы всерьез решили начать работать в МЛМ-индустрии, вам очень важно это знать.
Не нужно добиваться от человека этого признания, лучше всего будет рассказать ему, что вы сами боялись этого и как справились с этим страхом. Покажите свой пример, это будет нагляднее и проще.
Раз это ваш знакомый, он будет слушать вас с интересом, ведь если вы смогли преодолеть этот страх, значит и у него может получиться.
«Осуждение близких» – вторая по частоте и серьезности причина отказов и ухода.
Здесь придется постараться, не обидев человека, спросить, а те, кто будут над ним смеяться или осуждать, наполнят его холодильник?
И действительно ли являются настоящими друзьями люди, которые могут его высмеивать и говорить, что он занялся глупостями?
Это касается близкого окружения, а с родными надо поговорить, попросив их не мешать, пока не пройдет какое-то время и не высказывать своего неодобрения вашим занятием.
Больше всего на свете мы хотим мира и согласия в семье, поэтому расскажите новичку, как он может поговорить со своими родными, попросив верить в его силы и объяснив, что он ничего не теряет.
Даже если они не будут после этого помогать, то мешать точно не станут, а это уже большое подспорье, осуществлять свою мечту и подниматься на другой социальный уровень без осуждения со стороны родственников.
Рассматривая все эти причины, помните, что если сегодня вам сказали « нет», это еще не окончательный отказ, через какое-то время человек может изменить свое мнение, увидев ваши успехи, или, когда у него поменяется что-то в жизни.
И не обманывайте своего новичка, говоря ему, что все будет гладко и легко, он должен знать, что сетевой бизнес это работа, и как на любом рабочем месте у нового сотрудника получается не все сразу, так будет и здесь.
Предупредите новичка, что все приходит с опытом и если он хочет получать то, что никогда не получал, значит надо будет научиться делать то, что он никогда не делал. Удачи вам в достижении целей!
