iPhone: идеальный продукт или массовое помешательство?
Иногда поведение потребителей кажется парадоксальным. Если человека уволили с работы, на нем висит ипотечный кредит, и надо кормить семью – что он будет делать? Простой логический ответ: искать работу и жить в режиме экономии. Более того, экономить вроде стали все, включая людей с высокими доходами. Даже появился термин «стыд богатства», который ввела консалтинговая группа Bain & Co в своем недавнем маркетинговом исследовании. Именно этот стыд, по мнению именитых консалтеров, мешает премиум-сегментам прийти в себя. Причем, даже после того, как некоторые страны официально объявили о выходе из кризиса.
Каким заняться бизнесом и как его начать?
Каким заняться бизнесом? Пожалуй, самый распространенный вопрос в головах у будущих предпринимателей, которые приняли решение начать свое дело и заказать рекламу с помощью http://www.beeprint.com.ua/. И ничего странного в этом вопросе нет, так как начинающий предприниматель, не имеющий опыта, не подозревает о всевозможных «подводных камнях», с которыми может столкнуться каждый в самом начале своего бизнеса. Конечно же, начинающий бизнесмен хочет проверить собственные силы и возможности в собственном деле, но при этом у него есть желание минимизировать возможные риски, и больше всего это касается собственных вложений. Поэтому приходит время подумать над тем, какое дельце открыть для начала. Ведь для того чтобы что-то продать, нужен спрос на этот продукт, а что если этого спроса нет?! Тогда его можно создать самому, например, если продавать электрогирлянды, то к ним покупателю нужно предложить искусственную елку, чтобы продать колесо нужно сначала предложить автомобиль и так далее.
Азбука медиа – портясающая книга по маркетингу
Это потрясающая книжка. Я прочел ее на одном дыхании за три вечера. Норберт Больц, немецкий социолог, философ и исследователь медиа, написал небольшой учебник для студентов под названием “Азбука медиа”. В книжке дан глубокий анализ медиа, показана история и перспективы развития медиа, а также высказано столько полезных мыслей, что их можно разобрать на десятки, а то и сотни цитат. При этом всё написано живым интересным языком.
Вот всего лишь некоторые из мыслей (не цитаты):
Телевидение демонстрирует нам мир как скандал и катастрофу. Смотря новости об очередной войне, зрители получают наслаждение отдаленностью от ужаса. Массмедиа любят делать деньги на страхе. При этом человек отвлекается от реальных проблем.
Массмедиа создают мир героев. Люди непроизвольно перекладывают на плечи героев ответственность за всё, а взамен платят обожанием. В роли героев выступают звезды, политики и прочие celebrities.
Клиент за 60 рублей
Обычная расклейка уличных объявлений дает хороший эффект, если к делу подойти серьезно. Это показали результаты акции для одного из пермских агентств недвижимости. В результате двухнедельной кампании агентство получило 30 обращений клиентов, потратив на это всего 1800 рублей.
Во второй половине марта 2010 года, в течение двух недель, была проведена расклейка объявлений в одном из крупных микрорайонов Перми. Всего было расклеено 900 объявлений четырех типов, для каждого вида услуг агентства. Объявления печатались на ризографе на цветной бумаге, расклейка производилась на специальных досках возле подъездов жилых домов.
Инструкция по продвижению услуг
Книжка-инструкция – уже звучит интригующе. Четкий алгоритм действий, проиллюстрированный примерами из практики – именно это мы чаще всего и ищем в деловой литературе. Книжки-инструкции всегда отличаются тем, что в них стоят закладки, а некоторые страницы замусолены. Просто к ним чаще обращаешься за советом. Именно такую книжку под названием «Инструкция по продвижению услуг, или как продать невидимку» написала Ия Имшинецкая.
Первые страницы знакомят читателя со спецификой услуг и их классификацией. Тут же дается добрый десяток примеров. Эта отличительная особенность книги – обилие примеров – сразу бросается в глаза. В книге не просто много, а очень много примеров. Некоторые примеры сопровождаются фотографиями. Часть этих фотографий сделана лично автором: в Перми, Москве, далекой перуанской Лиме и других городах и весях. Словом, есть на что посмотреть. Жаль только, что фотографии черно-белые, но я прекрасно понимаю, что цветная полиграфия взвинтила бы расходы на печать книжки до заоблачных пределов. А так книжка стоит всего 139 рублей в интернет-магазине «Озон».
Японские трайвертайзеры всё-таки вышли в Европу
Два с половиной года назад я написал заметку «В Японии тоже есть очереди за продуктами». В статье шла речь о японском шоуруме Sampleplaza в Токио и Шанхае. Смысл этой трайвертайзинг-модели заключается в том, что люди регистрируются, вносят годовую плату и затем могут регулярно выбирать в шоуруме разные продуктовые новинки, а производители таким образом получают постоянную целевую аудиторию для тестирования своих новых продуктов. Единственное, что требуется от потребителей – это оставлять отзывы о продуктах, заполняя онлайн-анкеты. В той заметке я задал вопрос: будут ли такие шоурумы пользоваться успехом в европейских странах и России или же эта бизнес-модель опирается на менталитет японских и китайских потребителей?
Так вот, сегодня Springwise.com сообщил, что японские трайвертайзеры всё-таки вышли в Европу. Компания Sample Lab, создавшая шоурум Sampleplaza, теперь открыла в Будапеште шоурум под названием Sample Central. Причем размер годовой платы в этом шоуруме в два раза больше, чем в Японии. Как пишет Springwise, «возможно, это отражает растущую ценность и успех модели как для потребителей, так и для производителей».
На страничке Springwise в Facebook я задал вопрос, примут ли европейские потребители эту бизнес-модель? На что Springwise мне ответил, что «будет интересно посмотреть, можно ли адаптировать эту модель к другому рынку». В общем, время покажет. Но сам факт, что японцы решили выйти со своей трайвертайзинг-моделью на европейский рынок, говорит об уверенности компании Sample Lab в успехе. Что ж, в ближайшие месяцы, думаю, станут известны подробности о работе шоурума в Будапеште.
На сайте Sample Central я обнаружил раздел под названием «Franchise Opportunity», а в нем пункт «Available Countries». В списке из 26 стран там есть и Россия, то есть у Sample Lab есть интерес развивать бизнес-модель и в нашей стране. На сайте сообщается, что у предпринимателей есть возможность стать Sample Center Master Franchisee.
На мой взгляд, если шоурум в Будапеште покажет свою состоятельность, то можно будет ожидать быстрого расширения японской бизнес-модели в европейских странах.
__
Пост создан при поддержке u4et.ru, где можно приобрести отличную http://u4et.ru/trademaster/, которая поможет систематизировать ваш бизнес на 100%.
