Преимущества интернет-маркетинга. Отличия Pull-маркетинга от Push-модели в бизнесе
На мой взгляд интернет является идеальной средой для маркетинга, в которой именно клиент чаще всего становится активным звеном во взаимодействии продавец – клиент. Этот метод маркетинга получил название pull-модель. Pull-маркетинг от английского – тянуть, притягивать. Именно поэтому так называют ориентированный на нужды потребителя процесс, который является одним из главных преимуществ бизнеса в интернет, в процессе которого информация об услуге или товаре предоставляется клиенту по его интересам через процедуру его тематического поиска во всемирной паутине. Использование этой модели маркетинга в бизнесе позволяет притягивать клиента к услуге без активного участия в этом процессе продавца услуги.
Систему Pull-маркетинга можно сравнить с противоположной, так называемой, Push-моделью, которая, напротив, ориентирована на систему, в которой клиент играет пассивную роль и обладает только достаточно ограниченной возможностью выбора каналов информации, т.е. “ест” то, что ему навязывают. Систему Push-маркетинга используют с определенным успехом Средства Массовой Информации (СМИ) : радио, телевидение, шоу и т.д. В этом случае идет массовый маркетинг, который расчитан выловить определенное количество прибыли из неограниченного числа людей. Такой метод тоже можно назвать эффективным, но по нынешним временам он, по меньшей мере, дорог для большинства предпринимателей и организаций. И, к тому же, эффективность конверсии Push-маркетинга гораздо ниже.
Эффективность Pull-маркетинга связана с контролем клиента над поиском нужной информации, его активностью и запросами. Потенциальный клиент всегда может выбрать из полученной им информации ту, которая будет подходить его запросам более полноценно. Это заставляет интернет-предпринимателей находится в постоянной “боевой готовности” и своевременно использовать современные технологии для достижения лучшей отдачи от бизнеса.
Как встроить аудио-подкаст на ваш сайт. 7 проблем начинающих дистрибьюторов в сетевом маркетинге и их решение
Сегодня решил попробовать впервые встроить аудио на сайт. С видео таких проблем даже не возникало : залил файл, допустим на video.mail.ru или youtube.com и получил уже готовый плеер, html-код которого остается лишь вставить в нужную страницу своего сайта.
Чтобы найти информацию в поисковиках о том, как встроить и реализовать аудио-подкаст на сайте, пришлось немного полазать в выдаче и поэксперементировать к подбором запросов. Нашел. Оказалось все просто.
Для того, чтобы встроить и использовать адио-файлы на сайте в режиме плеера, закачиваем на хостинг аудио файл, затем заходим, например, на сайт flv-mp3.com, скачиваем с него файл плеера (17 кб) , который так же необходимо отправить на хостинг, далее, следуя инструкциям на сайте flv-mp3.com, нужно в необходимых полях указать прямые ссылки на эти 2 файла, указать размер и цвет будущего аудио плеера для сайта. После этих коротких действий вы получите html-код, который копируете в нужное для вас место на сайте, и ваш аудиоплеер для сайта готов.
Для эксперемента я использовал аудио-файл под кодовым названием “7 проблем начинающих дистрибьюторов в сетевом маркетинге”, присланный мне в одной из почтовых рассылок бизнес-тематики. Автор мне не известен, аудио записано неким Андреем Веденьевым, но задвигает он, как говорится, в тему. Он вкратце здесь описывает несколько самых распространенных проблем в сетевом маркетинге, с которыми сталкиваются в этом бизнесе начинающие (и не только) дистрибьюторы.
Социальные сети для сетевиков (МЛМ) seteviki.biz и inmlm.ru – новые методы общения и рекрутинга
Не секрет, что социальные сети в интернете пользуются ошеломляющей популярностью. Это подтверждает и известный сервис liveinternet.ru, приводящий статистику интернета. По данным liveinternet.ru самые популярные запросы в поисковых системах – это названия наиболее известных социальных сетей, таких как в контакте, одноклассники, мой мир и т.д.
То что социальные сети в мировой паутине необычайно популярны и прибыльны заметили уже давно и сделали это первыми, естественно доткомы.
Например история Марка Цукерберга, запустившего свой сайт из комнаты общежития в Гарварде. Он создал веб-ресурс, на котором можно было выставлять оценки студентам за привлекательность. Сайт юного Марка стал настолько популярным, что сегодня Facebook.com оценивается в …… $15 млрд и является феноменальной социальной сетью для учащихся тысяч колледжей.
Или история Кевина Роуза, который расстался со своей девушкой из-за того, что вложил все свои сбережения (несколько тысяч долларов) не в жилье, а в создание своего сайта Digg.com, который сегодня оценивается уже в 175 миллионов долларов. Digg.com – это очень известный американский веб-портал, специализирующийся на так называемых “user-submitted” новостях (т.е. это когда новости присылают сами читатели). Отличительной чертой Digg.com является то, что каждый зарегистрировавшийся может сам добавить любую новость, и рейтинг этой новости будет зависить только от того, какую оценку ей выставят другие пользователи. Чем выше рейтинг у новости, тем больше шансов, что она попадет на заглавную страницу Digg.com.
Сравнительно недавно социальные сети пришли и в рунет, переняв примеры и опыт заграничных интернет-предпринимателей. Они сразу же стали самыми популярными сервисами среди рускоязычных пользователей интернета. Социальные сети стали возникать на разные тематики : друзья (например odnoklassniki.ru), здоровье (например drugme.ru), семья (например bavio.ru). Чтобы посмотреть полный список, достаточно набрать в поисковой форме Яндекса “социальная сеть” или “социальная сеть для”, далее поисковик сам вам предложит наиболее популярные варианты.
Как создать свой собственный форум бесплатно на phpbb. Скачать плагин для создания форума на WordPress
Для развития какого-то дела в интернете, например, бизнес, учеба или развлечение, многие пользователи сети приходят к необходимости создания форума. Его чаще всего используют в качестве приложения к основному сайту, но и в отдельном виде его функции и отдача не уменьшаются. Форум с легкостью можно отнести к маркетинговым инструментам в интернете, который, может впоследствии стать еще и отличной рекламной площадкой. Если позволить людям влиять на жизнь интересного им проекта, знакомиться и вести дискуссии, они непременно будут делиться идеями и привлекать новых людей.
Функции форума заключается в создании посетителями тем в разделах и дальнейшим обсуждением внутри этих тем. Отдельно взятая тема несет в себе функции гостевой книги.
Именно создав свой форум на отдельную тему, вы сможете общаться напрямую со своими посетителями, видеть их мысли и желания, остраженные в новых темах форума и комментариях, а так же делиться своими соображениями и новостями с единомышленниками.
В Рунете на сегодняшний день существует масса сервисов (liveforums.ru, mybb.ru, ixbb.ru, getbb.ru, 0pk.ru и т.д.), предлагающих создать свой форум на их сервере. Это очень удобно для неопытных пользователей, необремененных знанием програмирования, но лично я бы не стал вкладывать свои силы в такой проект, т.к. в первую очередь, созданный вами форум на бесплатном сервисе, будет являться чужой собственностью.
Минусов много: работоспособность вашего нового сервиса общения, в этом случае, ограниченные возможности управления, будет полностью зависеть от сторонних людей, будет транслироваться чужая реклама, ну и наконец, если перестанет существовать этот сервис – исчезнет и Ваш форум без следа.
Вообщем речь пойдет о создании своего собственного форума, который у вас никто не отнимет, и работоспособность и функциональность которого будет зависеть только от Вас.
Участие в составлении статьи для журнала “Коммерсант” о сетевом маркетинге “Поиск альтернативы, или Перековывание белого воротничка”
Недавно по просьбе журналиста журнала “Коммерсант” Елизаветы Лебедь, принимал участие в написании статьи о сетевом маркетинге, точнее о актуальности сетевого бизнеса в свете финансового кризиса. Ниже привожу предварительную статью еще без моего участия, т.к. полная статья о МЛМ в журнале еще не вышла, к тому же главной сути вопроса она не изменит.
Первая реакция, когда мы слышим «сетевой маркетинг», однозначна: в сознании четко рисуется классический сюжет: коммивояжер с огромной «рисовкой» пытается что-то продать вам, доставая из ее необъятных недр различные чудодейственные мази и волшебно-стойкую помаду.
При этом почему-то мы не вспоминаем, а может, и не знаем, что в реальности сетевым маркетингом называется законный и результативный способ заработать. На любом сайте, посвященном рынку труда, с января 2009 года наблюдается безрадостная ситуация: количество резюме в 3-5 раз превышает число вакансий. Безработица. Россия всегда жила за счет продажи природных ресурсов и произведенной из них продукции на Запад, а сейчас Запад оказался неплатежеспособен. Причина породила следствие: нет покупателя — нет продавца, а заодно разрушаются традиционные бизнес-структуры. Предприятия, заводы и торговые компании, лишившись потребителя, вынуждены лишать своих сотрудников средств к существованию.
Люди не только остались без работы, но еще и без надежды получить ее в ближайшее время. Если даже на правительственном уровне приходится слышать, что «все только начинается», то сомнений быть не может: необходимо найти альтернативу классической схеме зарабатывания денег.
А выглядит она так: довольно-таки хмурое утро — долгая дорога в офис — офис — долгая дорога домой — вечер. По желанию можно добавлять переменные составляющие: встреча в кафе с друзьями во время обеденного перерыва, покупка продуктов в супермаркете сразу после работы, просмотр любимых сайтов в рабочее время и т.д… Кого-то устраивает данная схема. Проблема только в том, что она уже неактуальна для многих сограждан. И решить этот вопрос, согласно прогнозам финансовых аналитиков, не представляется возможным минимум год-два.
Значит, пора что-то менять. Активные продажи в сфере MLM обладают рядом преимуществ: они не очень затратны и предоставляют возможность предлагать нужный людям товар. Однако прежде, чем выбрать для себя компанию, необходимо хорошо все взвесить. И факторов здесь несколько.
Нужный продукт сетевых компаний
Традиционно лучше всего продается близкое и понятное людям: товары для красоты и здоровья. Прибор от редкой болезни за 100 долларов тоже найдет своего покупателя, но не так быстро как антицеллюлитный крем.
— Честная сетевая компания предлагает реальный продукт, — комментирует представитель Aroma Charm Татьяна. — Если организация занимается продажами скриптов или сайтов, которые можно приобрести без ее помощи и почти даром, то это уже мошенничество. Наша компания предлагает парфюмерию.
Действительно, если человек привык пользоваться, скажем, косметикой, то он всегда найдет средства на покупку необходимого ему товара. За примерами далеко ходить не нужно: «помадный кризис» 30-х годов в Америке показал, что люди в сложных экономических условиях совсем не отказываются от привычных вещей. Чарли Ревсон пришел в косметическую компанию торговым агентом и, увидев двери крупных магазинов Нью-Йорка закрытыми, пришел в салон красоты. Женщины сидели в очереди в ожидании косметических услуг.
Был кризис, но была очередь! В условиях депрессии люди компенсировали стресс приведением в порядок своей внешности. Ревсон начал поставлять свой товар салонам красоты, и сегодня фирма Revlon стала одной из крупнейших фирм мира. Компания работает по классической схеме ведения бизнеса, однако история ее создания доказывает бесспорный факт: люди в любое время стремятся к здоровью и красоте, а особенно в тяжелые финансовые периоды жизни. По принципу: машину я себе сейчас не куплю, но уж хорошие средства по уходу за лицом и телом могу себе позволить.
То же самое касается и здоровья. Если будешь здоров и красив, ты будешь успешен.
— Продукт должен быть эффективен, — комментирует Инна (Agel). — Его результативность подкрепляется и другими факторами. Например, эксклюзивностью. Мы предлагаем уникальные гелевые смеси, которые содержат необходимые человеку витамины и минералы.
Как создать бесплатно свою автоматическую электронную почтовую рассылку в интернете
Ранее на этом сайте я писал о том, как создать свой собственный блог, который является одним из главных маркетинговых инструментов в сетевом бизнесе. Сегодня речь пойдет о не менее эффективном инструменте для успешного ведения бизнеса в интернете – своей почтовой рассылки, на которую будут подписываться ваши потенциальные партнеры по бизнесу, получая в результате от вас на свой e-mail информацию, соответствующую их интересам. Своя собственная тематическая почтовая рассылка является очень мощным средством поиска целевой аудитории для собственного сайта, презентующего ваше бизнес-предложение и вас лично, как специалиста в области, которую вы обозреваете в рамках данной рассылки.
С какой целью люди открывают свои почтовые рассылки? На этот вопрос трудно ответить однозначно. Для одних это может являться способом самовыражения и общения. У on-line-бизнесменов могут быть другие цели: раскрутка своего сайта, финансовый доход, маркетинг и реклама, direct-mail и др.
Многие уже понимают, что это неотъемлемый элемент всей бизнес системы. Рассылка нужна как воздух! Она связывает владельца собственного коммерческого сайта с его целевой аудиторией. Позволяет донести ей свои мысли и идеи.
Почтовая рассылка – это удобный способ донести информацию до большого числа пользователей за один раз: в ней находится список электронных адресов подписчиков, объединенных в один электронный адрес, на который вы посылаете свою информацию.
Если у вас пока еще нет своего сайта, я вам советую сначала создать автоматизированную почтовую рассылку. Это намного легче, чем создать свой сайт. Процедура создания почтовой рассылки отнимет у вас несколько минут, при этом, службы, предлагающие возможности открытия собственной рассылки являются бесплатными, т.к. они, естественно, заитересованы в в увеличении количества авторов. Затем, с появлением собственного сайта, необходимо разместить на его страницах форму подписки.
Как создать или открыть свою собственную почтовую рассылку? В данной статье я дам некоторые инструкции по созданию почтовой рассылки.
Начинающий on-line-бизнесмен , создающий рассылку, должен сначала решить для себя – нужен ли ему данный маркетинговый инструмент вообще; сможет ли он, как автор, выпускать ее регулярно и согласно указанной периодичности; сможет ли он обеспечивать своих читателей эксклюзивной и уникальной информацией.
