Продажа с помощью историй
Вчера старшая дочка Таис пришла с летнего лагеря и радостно сказала: «Папа мы катались на крахторе». Сколько картинок и эмоций в одном коротком предложении. А младшая Гая, если даешь маленькие шоколадки из йогурта, заливается смехом и говорит «пасиба». Вот она сила слова.
Из презентации на которой я присоединился в МЛМ по прошествии 5 лет я не помню ничего кроме истории о мышке, которая каждое утро просыпается в своей клетке, ищет выход, залазит на колесо и начинает крысинные бега. И так изо дня в день.
Многие успешные люди в нашей индустрии являются истинными мастерами историй: Том Шрайтер, Джим Рон, Эрик Ворри непревзойденные рассказчики. Станьте хорошим рассказчиком. Это тот навык, который необходимо развивать. Истории продают лучше всего. Это замечательный способ донести ваше сообщение до людей.
МЛМ бизнес и продажная история
Автор: Наталия Бессонова
Михаил Габов навеял тему : задал вопрос : “Что вы продаёте и на что удачнее всего привлекаете п.к. (потенциальных консультантов?).” Автор даже помог с самоопределением – дал шпаргалку с предполагаемыми ответами:
*Продукт.
*Собственный бизнес.
*Компанию, надежность.
*Перспективы, мечту.
*Работу в компании.
Я подумала и решила, что продавать надо то, что можешь продать хорошо – это одна сторона медали; а вторая сторона – продавать надо то, что у тебя хотят купить. То есть всё зиждется на выявлении своих способностей и потребностей рынка.
СПАМ через SMS ради прибыли?
Недавно получил SMS с незнакомого мне номера с таким текстом: «ПОЗДРАВЬТЕ МЕНЯ! Я вылечила гипертонию!!! А моя подруга сахарный диабет!!!»
Сначала подумал, что это кто-нибудь из новичков моей структуры. Но обращение-то не по имени… Наверное, все-таки, кто-то по моему объявлению в газете «забрасывает удочку», чтобы пригласить в свою компанию. Ответить решил я так : «Поздравляю! А Вы кто?» Нужно же было порадоваться за человека, что такой недуг излечил!:) Да еще и подруга – сахарный диабет вылечила! На радостях они, видимо, решили всему миру sms-ки разослать?:)
Стоматологический урок по продажам
Здравствуйте. У меня тут дырка в зубе образовалась и я набрался храбрости и решил пойти к стоматологу. Для меня это целый подвиг – пойти тогда, когда еще ничего не болит. Обычно иду когда уже жить с этим становится не возможно. Расту. )))
Естественно стал вопрос куда пойти. Я сейчас нахожусь в Пятигорске и тут достаточно большой выбор стоматологов. Полис у меня просрочен, поэтому государственный вариант для меня закрыт. Выбор сложный, надо сказать. Мне как не спецу они все одинаковые. Спросил у команды и Наташа Васильева дала мне рекомендацию (сетевой рулит) стоматолога у которой она лечилась и ей все понравилось. Но у меня был позитивный опыт посещения платного отделения городской стоматологии. Подумал вдруг тут также. Пошел.
Противостояние клиенту или сделка?
Сделка голубая мечта каждого продавца. Ради этой мечты разрабатываются стратегии, копятся данные, изучаются привычки и потребности клиента. Но есть один штрих, который может перечеркнуть всю работу. Выдержка. Я не имею ввиду без деятельное ожидание, когда клиент созреет. а планомерное создание движения с клиентом в сторону выгодную обоим как продавцу, так и клиенту.
В процессе продажи у каждой стороны своя позиция. Как Вы думаете, если Вы выиграете спор у клиента, он у вас купит то, что Вы ему предлагаете? Если Вы клиент, какие чувства Вы испытываете, когда продавец, не считаясь с Вашим мнением, настаивает на покупке или нахваливает свой товар. Я думаю, в том и другом случае сделка не состоится.
Методы влияния на покупателя: Как вести себя с продавцом, чтобы избежать незапланированных трат
факторы влияния на покупателя
Современная реклама атакует несчастного потребителя со всех сторон: телевидение, радио, интернет и т. д. Огромные институты круглосуточно работают, изобретая все новые и новые способы отъема денег у обывателя. Но мы-то с Вами тоже не лыком шитые, так просто себя в обиду не дадим. Попробуем разобраться с тем, какие приемы используются в современных торговых учреждениях, чтобы оказать влияние на покупателя.
